介绍十款高仿lv包包批发(lv高仿包包价格)渠道货源

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看起来一模一样的两件LV包包，一件专卖店diàn买要10万块，一件批发市场买1000块都用不了，为什么？

仿品pǐn虽然看起来跟正品pǐn很像，但真正在上档次场合遇到dào识货人，一下子就穿帮了。好不容易建立起来的光辉形象，也就瞬间破灭了。

品pǐn牌定dìng位也一样，因为市场竞争越来越激烈，所suǒ以yǐ极具实战性的品pǐn牌定dìng位火了。因为品pǐn牌定dìng位火了，所suǒ以yǐ像任何火起来就好卖的商品pǐn一样，会出现各种仿品pǐn，企业不明所suǒ以yǐ，花低价买了个便宜的伪定dìng位，还以yǐ为占了便宜。实际呢是掉进了坑里。然后一边在坑里抹眼泪，一边哭诉“品pǐn牌定dìng位无用，品pǐn牌定dìng位害人”。

▌一、为什么说品pǐn牌定dìng位是价值百万的大事？

因为，品pǐn牌战略是企业战略的核心，而品pǐn牌定dìng位是品pǐn牌战略的核心，所suǒ以yǐ企业战略核心的核心就是品pǐn牌定dìng位。

企业能够gòu生存的根本是什么？

大师中的大师德鲁克先生是这么说的——“企业存在的唯一目的就是创造顾客”

是否能够gòu创造顾客，是企业生存的前提，企业所suǒ有yǒu的战略应以yǐ此为前提。但怎么才能创造顾客呢？很简单，比竞争对手shǒu更好的满足顾客的某种需求。怎么做到dào呢？答就是“打造品pǐn牌”。

品pǐn牌要想摆脱同质化竞争，成为顾客优先选择zé，就必须建立定dìng位。

顾客产生了购买油烟机的需求，联想到dào若干个品pǐn牌，这些品pǐn牌进入了消费者的心智，但顾客会优先选择zé其中真正建立了定dìng位的品pǐn牌。比如很多顾客会选择zé“老板”，因为老板相比竞品pǐn占领了消费者心智更有yǒu吸引力的定dìng位，那就是“大吸力”，而“吸力大小”是衡量吸油烟效果最重要的特性。

这就是品pǐn牌定dìng位的威力所suǒ在，面对高度同质化竞争时，成为品pǐn类的代dài表，成为顾客的第一选择zé。

定dìng位塑造强大品pǐn牌，强大品pǐn牌成就强大企业。

有yǒu精准定dìng位的品pǐn牌是强大的，有yǒu强大品pǐn牌的企业才是真正强大的。有yǒu些没有yǒu精准定dìng位的品pǐn牌，看时庞大，但实则很虚弱。

比如家电行业，海尔、美的、格力是代dài表性品pǐn牌，但当中只zhǐ有yǒu格力是通过聚焦经营，建立起了品pǐn牌定dìng位的，一提起空调，大多数人的第一个联想到dào的品pǐn牌就是格力，一提起格力，人们也立即会想到dào空调。可以yǐ说，空调等于格力格力等于空调。

而提起海尔、美的人们很难联想到dào具体的产品pǐn，提起某样家电，比如空调、电视、人们的第一联想也不是海尔和美的。所suǒ以yǐ格力长期是中国家电企业里最赚钱的，营业额虽然并不比海尔、美的高，但过去十年利润接近是海尔美的的总和，市值也差不多等于海尔和美的的总和。

衡量一个企业是否强大，本质就是看其旗下有yǒu多少个定dìng位精准的强大品pǐn牌。

看可口可乐旗下有yǒu多少强大品pǐn牌

可口可乐在全球近200个国家，拥有yǒu超过400个非酒精类饮yǐn料，其中额超过10亿美金的品pǐn牌就超过20个。

所suǒ以yǐ，企业战略的核心，就是品pǐn牌战略，而其关键就在于正确运用品pǐn牌定dìng位来打造更多，更强大的品pǐn牌，这是企业的第一战略。

▌二、伪定dìng位与真定dìng位之间的区别

区别一：对“品pǐn牌定dìng位”概念的理lǐ解，完全不同。

“伪定dìng位”认为，品pǐn牌定dìng位只zhǐ是众多定dìng位中一种。

有yǒu些机构认为“定dìng位”包含有yǒu“企业定dìng位、品pǐn牌定dìng位、产品pǐn定dìng位、市场定dìng位、渠道定dìng位、包装定dìng位......”等一系列定dìng位。认为品pǐn牌定dìng位应该是在企业定dìng位的指导下来制定dìng，是一种自上来下规划的结果，甚至要基于产品pǐn定dìng位的基础上来推导出品pǐn牌定dìng位，这其实是误读。

真定dìng位只zhǐ有yǒu一种就是“品pǐn牌定dìng位”

真正的品pǐn牌定dìng位则是一种自下而上逆向的规划。强调发现顾客心智中存在定dìng位机会的概念，然后以yǐ此概念为基础，由yóu下而上的构建企业的战略体系。

找到dào品pǐn牌定dìng位后，围绕定dìng位开展协调一致配称行动，比如“产品pǐn研发、视觉设计、寻找消费人群、寻找渠道.....”。

比如：沃尔沃在与奔驰、宝马、奥迪等豪华车的竞争中，发现了“安全”这一存于与消费者心智中的概念。

然后将这一概念作为品pǐn牌定dìng位，并在产品pǐn研发、广告公关、企业文化、创新方向等方面进行取舍和改进，整个过是自下而上，而非自上而下。

区别二：对于定dìng位“概念”的寻找，完全不同。

“伪定dìng位”认为，定dìng位重点在于寻找情感型概念。

他们认为品pǐn牌只zhǐ是与消费者情感沟gōu通的工具，最重要的是建立某种差异yì化的品pǐn牌形象。所suǒ以yǐ，它们会创造大量软性的情感沟gōu通性广告。

典型的情感型沟gōu通广告大家比较jiào熟悉有yǒu“优乐美——把你捧在手shǒu心里、海尔真诚到dào永远、英菲尼迪——“新灵感、心动力”……，这些偏好情感型定dìng位的品pǐn牌，相比竞争对手shǒu表现并不好。比如:优乐美唯美的动人的情感诉求，在香飘飘“绕地球N圈......”的攻势下就被打的落花流水。

真定dìng位，则认为重点在于寻找“实质性差异yì化概念”

真正的品pǐn牌定dìng位，认为品pǐn牌是品pǐn类的代dài表，品pǐn牌定dìng位概念的寻找，一定dìng是基于客户心智与品pǐn类特性，所suǒ寻找到dào的极具差异yì化和竞争性的概念。在品pǐn牌传播上，认为只zhǐ有yǒu清晰、高效、持续的传播定dìng位信xìn息，才能给足消费者购买理lǐ由yóu，促成其购买。

下面，是一些有yǒu品pǐn牌定dìng位的品pǐn牌的广告。

感性广告也必须包含定dìng位信xìn息，比如 MM 巧克力豆——“只zhǐ融在口，不融在手shǒu。”（暗示了与竞品pǐn的不同，不容易融化，不粘手shǒu）/农夫山泉——“我们不生产水，我们只zhǐ是大自然的搬运工”（暗示了天然水的定dìng位，不同于纯净水。）

长期的，持续的换着花样的传播同一个定dìng位信xìn息，将定dìng位在消费者心智打深打透，红牛是这方面的典范。

区别三、两者在定dìng位落地操cāo作上，完全不同。

伪定dìng位由yóu于概念虚弱，往往无法落地。

其实所suǒ有yǒu的高价名茶都可以yǐ作为“商政礼节茶”，比如客户会选择zé高档西湖龙井、高档大益普洱茶在政商场合作为礼品pǐn馈赠，消费者心智中并不存在，也很难接纳“商政茶”的概念。

真定dìng位，因为概念精准，可以yǐ系统化展开。

真正的品pǐn牌定dìng位，一定dìng不只zhǐ是传播上的概念，而是战略，是可以yǐ系统化展开，形成协调一致行动的，可以yǐ落地的战略。

比如：老板大吸力油烟机

品pǐn牌定dìng位：大吸力油烟机

品pǐn牌传播：围绕“大吸力”展开

视觉形象：蓝鲸（大吸力）

品pǐn牌故事：我们不止大吸力，更创造每一个细节大感动，更多人选择zé老板吸油烟机，只zhǐ因大吸力，老板全新一代dài大吸力油烟机。

......

区别四、能带来的启发、信xìn心、效果，完全不同。

“伪定dìng位”以yǐ其昏昏，使人昭昭。

伪定dìng位由yóu于对“品pǐn牌定dìng位”概念的理lǐ解不对，操cāo作上以yǐ情感型沟gōu通为主，走的是品pǐn牌形象的老路子。但由yóu于情感与形象存在很大的艺术性与模糊hú性，难以yǐ用严谨清晰的逻辑来证明。

所suǒ以yǐ在说服fú客服fú过程中非常在意情绪调动，通过“以yǐ情动人”，让客户头脑一热，从而接受诸如“胜利之鹰”之类的定dìng位。而客户的感觉是似懂非懂，迷迷糊hú糊hú，并没有yǒu真正给到dào客户以yǐ启发和成长。在定dìng位的落地与执行中，也底气不足，缺乏足够gòu的信xìn心，效果难以yǐ理lǐ想。

真定dìng位，给老板换“芯片”，给企业升级操cāo作系统。

真正的品pǐn牌定dìng位认为市场营销和品pǐn牌打造有yǒu极大的科学性，其理lǐ论基础建立在心理lǐ学、消费行为学等学科之上，所suǒ以yǐ逻辑上比较jiào清晰，推导过程能给出合理lǐ的解释和依据，不但能做到dào“以yǐ情动人”，更能做到dào“以yǐ理lǐ服fú人”。

并可以yǐ提供足够gòu的咨询与培训，帮客户能得到dào启发和成长，就像是把老板头脑中的芯片从386换成了酷睿四核，把企业的操cāo作系统从安卓换成了IOS。

比如：王老吉就曾经历过伪定dìng位的迷茫与真定dìng位的崛起

王老吉早期在对品pǐn牌定dìng位的摸索上，也走了弯路。比如曾投放过一个《宝宝篇》的广告片，片中“一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用不断蹭冰箱门”，广告语是“健康家庭，永远相伴”。

这支片子及广告语其实隐约传达的类似“健康饮yǐn品pǐn”的伪定dìng位，这种假jiǎ大空的定dìng位，对于品pǐn牌毫无帮助zhù，销量长期停滞不前，企业心里没底，更不敢投入更大资源yuán来拓展市场。

直到dào确立了 “预防上火的饮yǐn料”的定dìng位和“怕上火，喝王老吉”广告语。在品pǐn牌战略层面有yǒu了清晰指导，在此基础上对产品pǐn口味，产品pǐn包装、广告及公关、源yuán点市场及客群，渠道选择zé上做了协调一致的系统规划。

才开启了从广东市场向全国市场势如破竹的拓展，成就了中国饮yǐn料行业的奇迹。

本文核心观点回顾：

一、品pǐn牌定dìng位有yǒu真定dìng位与伪定dìng位之别，其差别比专卖店diànLV与批发市场LV的差别还大。

二、企业战略的核心是品pǐn牌战略，品pǐn牌战略的核心就是品pǐn牌定dìng位，所suǒ以yǐ真定dìng位必然是贵的。

三、“伪定dìng位与真定dìng位”的差别主要在四点，分别是：

1、对“品pǐn牌定dìng位”的定dìng义不同；

2、寻找定dìng位概念的不同（情感型定dìng位为主VS产品pǐn型差异yì化概念主）；

3、定dìng位概念落地环节的操cāo作完全不同（难以yǐ落地VS系统展开）；

4、能给到dào企业的启发、信xìn心，效果、完全不同。

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