如何成功运营一家绘本馆-不做推广的绘本馆怎样年赚50万

如何成功运营一家绘本馆-不做推广的绘本馆怎样年赚50万， 

一、如何成功运营一家绘本馆

成功运营一家绘本馆的因素：

1.一是店老板，二是读者或者潜在的可以转化成自己客户的读者。一个企业或者一个绘本店能否经营下去，最最关键的是领头人。领头人决定了企业的最起步的状态，及其决定从0到1的平台期阶段的生死。一个人创业，有两种类型：一是主动的，可以有些人财富多，用一部分财富来创业；另外一部分是被动的，属于自我寻求就业的经营企业肯定有起伏，不一定能够一帆风顺；

2.二是读者，这是你的消费者。开绘本店，覆盖范围，人口构成，经济状况，人流等。比如，在大的商场开，那么最好数下一天的客流量是多少，有多少人是妈妈类型的？如果在社区开，那么就在小区门口数下进出门口的人数，社区的户数；如果这些读者，能够足够支持你的创业，那么恭喜你，你已经在创业的路上了；

3.三是服务内容及其形式 绘本馆，只有图书是不可以的，现在强调“体验式”营销，如何把孩子吸引到绘本馆来玩，增加黏性和回头率，是最关键的。 体验式营销，从这个角度来开发课程，是最好的。

拓展:

绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。

绘本馆多以0-12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆。但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性。

二、不做推广的绘本馆怎样年赚50万

1、要经营好绘本馆，经营者首先要做的是自我分析和定位。要做专业的阅读教师，还是要做经营达人?要经营传统的绘本馆，还是向多元化发展?

2、随着绘本的普及，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。在这些年轻父母中，盲目跟风的家长们初期可能会对故事活动感到新鲜，但时间一长，对于这种不能让孩子真正获益的方式就不再吸引眼球;相反的，真正重视阅读的家长们，更关注的是一间绘本馆，能够带给孩子怎样的改变。为满足这样的需求，这就需要经营者们首先进行明确的自我定位。作为一间绘本馆的主人，除了要考虑自身定位，同时更要考虑的是图书的配比和优质的服务。

3、传统模式下，经营者需要足够的图书库存，往往依托几家出版社盲目团购大量图书，无法做到科学进购，经营者不能保证图书库存品质，长此以往不能满足家长和儿童的需求，导致顾客流失。

4、事实上，根据《2015年新闻出版产业分析报告》中列出的，总体经济规模综合评价前10位的少儿类图书出版单位名单不难看出，这些出版单位几乎不以团购模式进行图书促销，而是在科学和更新方面做出了更多的努力。比如明天出版社，绘本图书种类更新快，适合小学生看的文学类、游戏类图书较多。像乐乐趣图书多以儿童科普，立体、异形图书为主，阅读年龄范围在3岁—小学阶段，对于引导儿童的阅读兴趣，此类图书比较适合;还有海豚、蒲蒲兰等同时兼营绘本馆的一些品牌，会有从国外引进的图书也各有特色。

经营者从大量低价团购销售图书的出版社进购的图书涉及领域不够全面，出版社本身藏书量不够，更新较慢，最终导致了图书的结构、范围、库存量无法满足家长和儿童的需要。国内现有绘本馆中，快乐书童的阶段阅读，真正做到了根据儿童成长特征规划图书，对于图书的全面性和涉及领域要求也就更高，全面综合的进购图书，才能长期稳定的供需，持续经营才可实现。

三、如何开绘本馆

问题一：怎样开一个好的绘本馆? 据了解，市场上90%的绘本馆，都是妈妈们开起来的。也有许多新妈妈有开绘本馆的想法和愿望，可是她们有很多问题：绘本馆怎么开呢？在什么地方开？开了以后怎么招收会员……
1.不要轻易在高档社区开绘本馆。高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。除非你开的是国际化的绘本馆，否则国内出版社价位低的绘本没有吸引力。
俗话说,一招先吃遍天.要实现产品和服务差异化，在众多绘本馆中脱颖而出。如导入个性化绘本，既定作订制的让孩子成为故事主人公的绘本。并且可以现场制作，同时个性化也让你掌握了将来与客户互动的，客户资源信息。是最好的绘本馆展业工具和独门利器。 1-only/北京山水堂引进美国的CREATE-A-BOOK。绘本就是一例.
2.大型综合社区的临街门店最适合开绘本馆。大型社区，孩子足够多，社区的消费水平一般，这些妈妈们会觉得租比买划算。
3.锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功。主要是指有很多小朋友聚集的地方，如红黄蓝等早教机构、创意宝贝等。利用对方的客户群，可以很容易开起绘本馆来。
4.以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。如： 1-only/

问题二：如何成功运营一家绘本馆？ 我也曾经想有自己的一家或者连锁的多家绘本店。我想在时机成熟的时候，我自己有在北京开自己的旗舰店，同时会在地方上收购不错品牌的绘本店，从而把产业链做好。 很多朋友都想开绘本店，怎么开，怎么做才能做到持续经营呢？ 1.人 这里的人，有两个人。一是店老板，二是读者或者潜在的可以转化成自己客户的读者。一个企业或者一个绘本店能否经营下去，最最关键的是领头人。领头人决定了企业的最起步的状态，及其决定从0到1的平台期阶段的生死。 首先，在开绘本店之前，要做老板之前，要问问自己：（1）我为什么要做这个事情？（2）我有什么资源？（3）我的资金从哪里来？（4）我的商业模式是否可以？（5）我的家人和朋友对这个事情的态度如何？他们是否支持？（6）绘本店如何推广？（7）店员如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果经营不顺利，有无改进的办法，预备的方案是什么样子的？（10）店员从哪里来？需要具备什么样的素质？如何培训？…… 一个人创业，有两种类型：一是主动的，可以有些人财富多，用一部分财富来创业；另外一部分是被动的，属于自我寻求就业的，被逼的。后者，特别要注意风险控制，特别是自己内心的抗风险能力，经营企业肯定有起伏，不一定能够一帆风顺，女性的创业者获得家庭的支持非常重要。 第二，读者。这是你的消费者。开绘本店，覆盖范围，人口构成，经济状况，人流等。比如，在大的商场开，那么最好数下一天的客流量是多少，有多少人是妈妈类型的？如果在社区开，那么就在小区门口数下进出门口的人数，社区的户数；如果是在幼儿园旁边开的，就了解下幼儿园的招生情况，最好是把幼儿园的老师变成自己的推广人…… 如果这些读者，能够足够支持你的创业，那么恭喜你，你已经在创业的路上了。 2.服务内容及其形式 绘本馆，只有图书是不可以的，现在强调“体验式”营销，如何把孩子吸引到绘本馆来玩，增加黏性和回头率，是最关键的。 体验式营销，从这个角度来开发课程，是最好的。 （1）故事会。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，会表演，会引导。可以让学校的大学生来实习或者 *** ，降低成本。 （2）足够量的绘本。可以分为自己店的特色绘本，最好是别人店没有的；还有就是大家最能常见的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，让任何人在任何时间任何地点都可以找到他所需要的绘本。如果店里没有，那也不着急，先登记下来，有货了可以电话读者或者下次来的读者再借。 （3）群体活动。家长带孩子去绘本馆的一个目的，是让孩子能够在很多伙伴中玩，而不是一个人。因此，群体类的活动，可以多组织些。如绘画比赛，爬行比赛等等，拉近客户的需求，给宝宝奖励又，这样，这样他们来的次数更多。 （4）课程体系。针对自己社区的情况，可以做些课程，可以是客户定制的，可以是菜单类型的，让客户有更多的选择。不妨请教下幼儿园的老师，家长，或者教育机构的专家，也不妨借鉴下国内外著名儿童教育机构的课程体系，从小做起，慢慢调整，从而形成自己的系统。 （5）价格。收费是否合理？怎么定价，才能让“读者乘以收费价格”最大。但不要问顾客是否贵了，这样问就是告诉对方可以压价，起到反作用。 3.营销方式 （1）电话营销。可以从某些机构获得电话号码，短信或者电话询问宝宝的情况。用心地准备每一个电话，电话因人而异。 （2）网络营销。可以在BBS或者群，公布信息。邮件营销。 （3）会议营销。可以组织讲座，让家长参加，家长就可以了解绘本馆的情况，有些人就可以成为客户。塑造读者熟悉的温馨气氛。要完美演示，学会倾听，做好记录，跟进客户。 （4）事件营销。可以在儿童节等节日，做一些大的有......>>

问题三：我要在哪里开绘本馆呢？ 选择什么样的绘本馆？是在什么地方开呢？开了以后，咋招收会员啊？…… 从我们观察来看，目前，大陆的绘本馆，有三种业态，可以供大家参考。 首先，我们要思考，谁是我们绘本馆的顾客啊？是什么样的妈妈，她们的背景是什么样的呢？教育、消费、观念有什么差异呢？……也就是说，我们的顾客在哪里呢？ 一、不要轻易在高档社区开绘本馆 一位妈妈跑来，问我，我要开绘本馆了。我问她，你住哪里啊？我住在星河湾。星河湾是北京的富人区，TOP A级别的住宅。我问她，为啥在哪里啊？她回答，因为那里的妈妈人有钱，又有闲。我问她一句，那些有钱人是自己买绘本呢，还是要租绘本呢？那些有钱人，是自己去参加你的培训课程，还是人家送孩子国际化学校或者送国外学习呢？她们真的是你的顾客呢，会不会有钱的妈妈家的绘本数量和质量，比你的绘本馆更好，更多呢。 在高档社区，开绘本馆最危险了。为啥，因为高档社区的妈妈们，会考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等等。在这个地方，除非你开的是国际化的绘本馆，否则是国内出版社的十几元二十来块钱的绘本，是不可能吸引人家的。 所以，不要轻易在高档社区开绘本馆。 二、大型的综合社区的临街门店最适合开绘本馆 所谓大型社区，就是这个地方的娃娃足够多，最起码有几百位吧，方圆五公里范围内，没有强有力的竞争者，基本覆盖成千上万的宝宝家庭。 社区的消费水平，就是普通家庭即可。因为这些妈妈们，觉得自己买绘本觉得贵，会觉得租划算。 临街，是因为进进出出的小朋友，看到有些小朋友在绘本馆，会不由自主地拉着妈妈去绘本馆，要的就是个感觉，就是小朋友们一起读书的感觉，小朋友也会装样子，也会比赛的。绘本馆妈妈，一定要抓住小孩子的心理，才能抓住妈妈的口袋。这就是抓小孩的消费体验，并为妈妈们提供茶水等软 *** 。 三、锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功 有儿童群体的渠道，主要是指有很多小朋友已经在人家那里活动或者学习的，如红黄蓝等早教机构，如创意宝贝等等。人家本身有很多的宝宝在，我们就是利用对方的客户群，就可以很容易开起绘本馆来。在这种机构里面做绘本馆，做的是差异化，不跟人家的主业冲突，而能形成良好的互动。 四、以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功 中国人爱显摆，爱崇洋 *** ，无论你是否承认。再加上国际化，英语成为必需的语言。所以，在国内，接受英语培训的人最多。如果你的绘本馆，有这样的英语资源，无论是绘本还是师资，都会吸引足够多的孩子。 如果你再有创意课程或者美术课程，就犹如往绘本的大海里面抛了“诱饵”，谁不想让自己的孩子与众不同，离艺术更近点呢。所以，这样的绘本馆非常容易成功。 再者，大家都觉得国外的教育理念更先进，各种名词我就不用重复了，把孩子放在这样的绘本馆，很多家长都觉得生活在国外的感觉一样。 以上所说绘本馆，在国内都有成熟的案例。

问题四：怎样开一个好的绘本馆 如果开实体店，最好选择还是大中型社区，因为门面便宜客源也够多，最好是加盟一个品牌，这样有专业的指导配货，因为虽然简单把图书买回来就可以营业了，但是招收会员是一个学问，宣传是一个学问，不是见到人就发宣传单，很多人拿着宣传单都会随手扔掉的。开绘本馆最好的宣传方式就是口碑是宣传，当您跟一个孩子的妈妈聊天的时候要让孩子的妈妈知道读书的重要性，要知道去了以后，孩子的妈妈就会办理会员很轻松就交月费了，而且会跟其它孩子的妈妈说这些事情。很多慕名而来的会员其实都是口碑是的宣传来的效果，你如果想加盟绘本馆，那就咨询童梦奇缘

问题五：绘本馆应该怎么选址？开在哪里比较好 那么绘本馆的选址，
涉及到的第一个概念是商圈，你是在一个怎样的商圈的影响下开馆的。
第二个涉及的概念是目标客户，你需要了解你的目标客户的情况。
比如说开在小区里的绘本馆，你需要调查，所在的小区是怎样的小区，比如说居住在绘本馆的服务范围里的人有怎样的家庭结构，家里有多少人，孩子在什么年龄段，每个年龄段的孩子有多少。再是调查一下这个小区周围有没有好的小学、幼儿园或者教育机构。
第三个概念是人流动线，也就是人流流动的方向。因为目标客户群体是流动的到处走的，如果绘本馆想要长期地开下去，需要了解目标群体会怎样流动。
至于调查的的方法，
第一个方法是找第三方资料。比如说可以去一些房地产的网站去了解所在小区的房价、户型，可以从中推测出居住的人数、人群的购买力、家庭结构等。再如打开百度地图，看看商业和住宅的分布，测算步行的距离。
第二个方法是观察。比如可以在上下学的时间观察有多少人送孩子上学，都是些什么年龄段的孩子。比如多看看你们小区的人是在哪里就业，是什么行业的人士，这与他们的教育理念有很大关系。
第三个方法是可以去小学、幼儿园去了解他们的学位有多少，有多少学位就代表有多少个孩子。多看看有多少个教育机构，每个年龄段开设了什么样的课程，什么样的收费。
有兴趣可以加卫星号（imomo0927）备注“问答+城市+馆龄/筹备开馆+昵称”

问题六：如何在家开绘本馆 详细?? 合自己的居家式绘本馆品牌加盟，然后把图书买回来，然后把自己家
的地方腾出来15-20 平米，就可以营业了，但是招收会员是一个学问，
因为居家式绘本馆在家里面开，没有人会知道，所以要出去做宣传，
但不是见到人就发宣传单，很多人拿着宣传单都会随手扔掉的。
所以开居家式的绘本馆最好的宣传方式就是口碑是宣传，当您跟一
个孩子的妈妈聊天的时候要让孩子的妈妈知道读书的重要性，要知道
去了以后，孩子的妈妈就会办理会员很轻松就交月费了，而且会跟其
它孩子的妈妈说这些事情。
很多慕名而来的会员其实都是口碑是的宣传来的效果，大家如果经
营居家式绘本馆，那就咨询快乐书童绘本馆，快乐书童绘本馆的经营
模式，和加盟模式服务模式是绘本馆行业中没有一个能赶超的品牌，
等你咨询了一些绘本馆以后，再去快乐书童咨询你就会发现不同之处了。

问题七：如何运营好绘本馆？ 大家好，我是悦读悦享的刘小白。
在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中国绘本馆的馆主和准馆主，与上百位馆主做过个案分析，也亲身经历绘本馆的发展。这是一个非常棒的行业，因为它有爱。这也是一个非常需要成长的行业，因为我们暂时还比较弱小，需要更多的阳光和雨露。
更需要馆主，作为绘本馆的灵魂，尽快的成长，成为阅读推广人、总经理甚至首席执行官。这就是我将我的经验和接触的案例简明勒要归纳为22点的原因。
我这一家之言总结而成的“绘本馆经营22条军规”，中国首创难免尚不成熟，希望能对你开馆有所裨益。怎么开始创办一间绘本馆，开一间绘本馆需要准备什么？
第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵
第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑
第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本
第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根
第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识
第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足
第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求
第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀
第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争
第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势
第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯
第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租
第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交
第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户
第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动
第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医
第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广
第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空
第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情
第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队
第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流
第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系
欢迎馆主悦读悦享（wo2yuedu）公众号，了解更多绘本馆免费信息

问题八：我为什么要开绘本馆 但是，很遗憾，我没有找到。动辄上万的费用，不是一般人能够承受得起的。至少我承受不了。 直到我发现了绘本的魅力。在陪格格阅读绘本的过程当中，我深深地陷进去了。 我发现，绘本至少有以下几个作用： （一）促进亲子关系的和谐 需要亲子阅读，父母讲读，孩子看图片，听故事，每天的亲子共读时间就是亲子关系升华的时间。一位妈妈曾问我：“你们的故事会，妈妈能不能一起听？”我说：“当然能，我们就是提倡亲子共计，让妈妈在陪伴孩子阅读的过程当中一起成长。” （二）提高孩子的美学修养 优秀的绘本都是出自世界各地绘画大师之手，也称画中精华，孩子从小接受名家名画的熏陶，自然能够潜移默化地提高审美情趣和美学修养。 我前阵在博客上晒格格的涂鸦作品，有些妈妈说：“这个孩子的色彩搭配很丰富，内心肯定也很丰富。”当时我就在思索，这位妈妈肯定是位美术界业内人士或者孩子学画已久，我很感谢她为我指出了如何鉴赏孩子的涂鸦。同时，格格的内心丰富应该也是来源于绘本的熏陶。 （三）激发孩子的阅读兴趣 绘本是非常适合设计相关活动的教材，或做实验，或表演，或做手工，或做美术，给孩子提供了多元化的阅读体验，更加容易激发孩子的阅读兴趣。 这里，不得不提一下。某天，绘本馆来了位妈妈，带着两位刚上小学一年级的孩子。妈妈问我：“你有没有发现这两个孩子有什么不一样？”我老老实实地回答：“没有。”过了一会，妈妈指着两个都在看书的孩子说：“你看，这就是两个孩子的区别。”这时，我看到一位孩子认真地坐在桌前看书，一页一页看得很认真。另一位就站在桌子前，前面放了三四本书，快速地在翻书，不一会儿，四本书都翻阅完毕。这位孩子说：“没什么意思。” 我会意地点了点头。 这位妈妈说：“你看，这个孩子，我们从小就读图画书长大的，他看书的时候就能够认真去看图片，并且饶有兴趣。这位孩子，从小是听妈妈读故事书长大的，所以看书的时候是坐不住的，只是不断地翻阅。这就是我想带这位孩子和妈妈来绘本馆的原因。” 应该说，两位孩子都已经识字，会自主阅读了。但阅读的层次就是不一样了。喂图画书长大的，能够主动看图，看识，并把图和字建立联系，从而达到阅读的 *** 。而只喂故事长大的孩子，虽然已经认识这些字，但由于从小没有较多图像的输入，大脑里其实是缺乏形象的情景的，阅读当中的想像力自然会减弱，阅读就缺少想像的 *** 。 （四）提高孩子的注意力与观察力 绘本阅读的时候，我们总需要有意无意地去观察图片，否则，绘本阅读就毫无意义。 记得某天，一位妈妈来馆里，拿出一本书，就说：“这书，怎么字这么少？这要怎么讲？”是的，我们这一代人，很少接触过图画书，所以，不懂得鉴赏图片。也有些父母，忙碌于工作，无暇给孩子讲故事，如果要讲绘本，那更是一件头痛的事情。因为，讲绘本故事，不但要求父母会讲，也要求父母会理解，会审美。 在父母根据图片进行讲解的时候，孩子就会一边听故事，一边去观察图片，把图片与语音故事建立相关的联系，这时候，就需要孩子高度的注意力和敏锐的观察力。久而久之，孩子在阅读相关的书籍的时候，就能够坐得住。比如格格，现在已经在阅读接力出版社的鼹鼠的故事，一本书整整78页，我读得口干舌燥，格格听完后还不过瘾，还要求我再讲。 我记得另一位推崇绘本的妈妈说起她送4岁的孩子的识字，她说：“让孩子早点自主阅读，多好呀！”我并不反对早识字，但我不赞同刻意的早识字。 那位妈妈说：“我的孩子现在看书的时候，经常会看得哈哈笑，多好呀？”我当时就说：“阅读不仅仅是看文字，看图片也是阅读的一种方式。4岁的孩子看文字能够哈哈笑，这是阅读；2岁的孩子看图片能够哈哈笑，这也是阅读。”阅读......>>

问题九：怎样开一个好的绘本馆? 据了解，市场上90%的绘本馆，都是妈妈们开起来的。也有许多新妈妈有开绘本馆的想法和愿望，可是她们有很多问题：绘本馆怎么开呢？在什么地方开？开了以后怎么招收会员……
1.不要轻易在高档社区开绘本馆。高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。除非你开的是国际化的绘本馆，否则国内出版社价位低的绘本没有吸引力。
俗话说,一招先吃遍天.要实现产品和服务差异化，在众多绘本馆中脱颖而出。如导入个性化绘本，既定作订制的让孩子成为故事主人公的绘本。并且可以现场制作，同时个性化也让你掌握了将来与客户互动的，客户资源信息。是最好的绘本馆展业工具和独门利器。 1-only/北京山水堂引进美国的CREATE-A-BOOK。绘本就是一例.
2.大型综合社区的临街门店最适合开绘本馆。大型社区，孩子足够多，社区的消费水平一般，这些妈妈们会觉得租比买划算。
3.锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功。主要是指有很多小朋友聚集的地方，如红黄蓝等早教机构、创意宝贝等。利用对方的客户群，可以很容易开起绘本馆来。
4.以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。如： 1-only/
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问题十：我想开绘本馆，应该怎么入手？ 首先你要对绘本馆的地理位置及绘本产品的类型、对应的儿童年龄性别范围等进行分析，另外准备些问题和家长聊一下，回来后认真总结等，开个绘本馆说简单也不简单，建议你还是咨询童梦奇缘绘本馆。